Building the Challenger Sale y Técnicas de Presentación para Ejecutivos
11 y 12/9/2013 – Boston Scientific – Miami, FL
Técnicas de Presentación para Ejecutivos
Español
Ojos
Control Ojo-Cerebro - 1 idea con 1 par de ojos a la vez
Energía
¡Apoye sus palabras con convicción!
Energía Vocal - Aumente el volumen y enfatice con inflexión
Energía Corporal - Use posturas y gestos que apoyen sus palabras
Mensaje
Use un formato – Ejemplo:
- Gancho
- Situación Actual
- Efectos Negativos
- Recomendación
- Beneficios
- Evidencia
- Resumen
Crear Visuales
- 1 idea por visual - Evite sobrecargar
- Generar y Segmentar
- Bullets cortos 4 x 4
- Gráficas claras - 1 por visual
- Use imágenes y diagramas
Presentar Visuales
- Definir y Explicar la Imagen
- Tocar-Girar-Hablar
Manejar Preguntas
- Levante la mano y diga – "¿Alguna pregunta?"
- Escuche la pregunta
- Busque un nuevo par de ojos
- Parafrasee la pregunta
- Responda con control ojo-cerebro
- Elija terminar con otro par de ojos o con quien hizo la pregunta
Português
Olhos
Controle Olho-Cérebro - 1 idéia a um par de olhos por vez
Energia
Apoie as palavras com convicção!
Energia Vocal - Aumentar o volume e enfatizar com modulação
Energia Corporal - Utilize posturas e gestos que apoien seu conteúdo
Mensagem
Utilize um formato – Exemplo:
- Gancho
- Situação Atual
- Efeitos Negativos
- Recomendação
- Benefícios
- Evidência
- Resumo
Criar Ajudas Visuais
- 1 ideia por visual - Evite sobrecarregar
- Generar e Segmentar
- Bullets curtos 4 x 4
- Gráficas claras - 1 por visual
- Usar imagens e diagramas relevantes
Apresentar Ajudas Visuais
- Definir e Explicar a Imagen
- Tocar-Girar-Falar
Administrar Perguntas
- Levante a mão e fale – "Alguma pergunta?"
- Ouça a pergunta
- Buscar um novo par de olhos
- Repetir/Parafrasear a pergunta
- Responder com controle olho-cérebro
- Pode eleger terminar com outro par de olhos o com quem fiz a pergunta